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进口车新模式 "卖好车"火爆全国车商峰会

2016年05月17日16:21
来源:搜狐汽车天津站 作者:张莉

  【搜狐汽车天津站 张莉报道】5月15日,“买卖无界,共赢未来”-全国车商峰会在天津成功启动!此次峰会吸引了全国300多家汽车经销商500多位代表参加,盛况空前。在峰会上,专职于服务汽车经销商的2B平台——“卖好车”APP 正式发布,成为全国汽车经销商买卖汽车的最佳合作伙伴。

 

  实践出真知:客户就是经销商

  会议还没正式开始,会场已座无虚席。500多位汽车进出口商代表汇聚一堂,共同探讨汽车和互联网的未来发展。“我们致力于服务中小汽车经销商,解决他们的需求,提高经销商的效率,进而改变整个行业的运营效率,通过经销商来2C!”买好车联合创始人兼CEO李研珠在峰会上开门见山地表示,买好车要做汽车经销商的服务者。

“卖好车”CEO李研珠(右一)
“卖好车”CEO李研珠(右一)

  事实上,买好车是在经过一系列汽车电商实践后找到了自己最佳的角色。买好车曾是唯一真正在做整车真电商的互联网平台,从定车到交车,售后都亲自趟过了汽车经销商该做的每个环节。也是基于此,深刻领悟到汽车经销商是行业链条的核心,而互联网的使命是提高效率,不做经销商,那就服务好经销商

  买好车之前的积累起了很大作用,自己做经销商,自己就清楚经销商要什么。“过去的这一年,买好车销售额超过20亿元,跨界团队的成绩做得很棒。”李研珠表示买好车过去车卖得不错,却话锋一转,“但现在,我们要把这一年的成绩拱手送给经销商。我们提供信息、提供交易平台、提供钱,还帮他们卖。互联网的使命就是提高行业的效率,只要是有价值的,就没有舍不得的!客户就是经销商。”

“卖好车”CEO李研珠致辞
“卖好车”CEO李研珠致辞

  术业有专攻:解决经销商难题

  在找到自身定位之后,2016年初,买好车成立了专门的经销商事业部——卖好车,专注服务于经销商,帮助经销商解决车源、资金、客源等难题。

  车源,建立全球的反向供应链平台。“全球反向供应链”是指利用互联网信息透明公开的原则,在供应商与经销商之间搭建可靠的车源平台,包括4S店、主机厂、港口,甚至海外的平行进口采购者都成为平台用户。李研珠在峰会现场透露,仅仅是在“卖好车”APP内测阶段,就已经吸引了5个省的1300个经销商和400个平行进口汽车展厅的入驻,而平台拥有的车源数量已经达到两万多辆,日更新车源超过两千辆。

  资金,建立卖好车金服平台。基于良好的信用基础,卖好车已经与多家银行、互联网金融机构建立了合作,从而为经销商提供优质的金融服务。把经销商作为核心资源之后,经销商的资产也就找到了很好的资金来配套。“汽车的金融属性极强,别管大4S店还是小经销商,没有不缺钱的,而卖好车就是把这些资产和资金链接起来。”李研珠说。

此次峰会吸引了全国300多家汽车经销商的500多位代表
此次峰会吸引了全国300多家汽车经销商500多位代表

  客源,建立互联网营销平台。李研珠戏称“也做了一些实用却并不赚钱的事”,卖好车平台针对每一个车型推出一系列的推广素材和卖点描述。同时卖好车还定期开设互联网培训课堂帮助经销商来分析客户,帮经销商一起利用互联网工具做好用户的销售工作。

  “车源、资金、客源,确实是经销商的三大难题啊,不积极拥抱互联网真不行。”有经销商代表在现场表示,而卖好车的重要合作伙伴天禹盛大总经理王女士在会场更是直接以天禹盛大和卖好车合作的成功案例告诉与会者,汽车进出口商必须迎接互联网,而最佳的方式就是与互联网平台合作,卖好车正是理想的合作伙伴。

  一站式服务:全方位营销方案

  在峰会现场,阿蒙斯特、庞大、恒天、广信行、中宝时等十多家汽车经销商现场宣布正式签约入驻“卖好车”平台。签约代表纷纷表示,相信入驻卖好车平台能够实现合作共赢。

 

  卖好车为广大经销商提供寻车、销车、报价等服务。在金融服务上,平台开发订单宝,随借随还,操作简单,轻松垫款拿车,提高资金周转率,已经有超过五百个经销商使用了订单宝。

  平台还开发了DMS经销商集成解决方案,客户到店、提车、回访全程跟踪。通过数据模型优化销售过程,提升线索转化率。

  此外,卖好车还免费提供车源的配置信息、开设卖好车学堂培训车商、提供互联网营销方案。

  “这样车源、资金、客源问题在卖好车都能一站式解决,未来这个平台将成为最受经销商关注的卖车神器。”李研珠再次强调,“互联网的唯一价值就是提高效率、降低成本,而卖好车就是要让汽车供应商和汽车经销商meet at 卖好车、work at卖好车!”

  李研珠的观点得到了现场汽车经销商代表的一致认同,不少汽车经销商代表在峰会间隙与李研珠进行深入沟通。有经销商代表表示:“不与经销商争利,反而帮助经销商提高营销效率,像卖好车这样的电商合作伙伴早该出现,不然就被移动互联网给OUT了!”

(责任编辑:搜狐汽车天津站)
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